一、致装修业主们:
找装修公司或设计师装修,
相信大家都会多对比几家,
但选择最便宜的装修报价就是最明智的选择吗?
错了,有时候,
价格便宜的那些才是最贵的!
价格便宜并不等于划算。
你知道什么叫贵吗? 什么叫便宜吗??
或许我们应该转变一下观念:
价格低没效果的才叫“贵”,
因为不仅浪费金钱,
还浪费了你的时间和精力。
让你满怀希望最后变失望,
这叫“贵”。
价格稍微高一点但效果好、
使用方便、住的舒适、安全环保,
这才是真正的“便宜”。
收获了舒心、安心、省心,
即使多花了一点点钱,也就值得了。
我们付出了多少,
就是想要得到多少。
知道为什么有些装修公司给的报价会那么低吗?
因为他们的质量没保证,
工艺不够好,环保不过关!
千万别以为装修是小事,
只要看上去效果好其他就无所谓了!
除了效果还有很多东西值得您去思考的,
装修材料质量、
师傅施工工艺、
还有环保问题。
比如:
劣质材料中含有甲醛、
苯、等有害物质,这
些是会导致人体致癌、
患白血病等其他病的。
装修为了省一两万块钱,
万一让您的家人染上了恶疾那就追悔莫及了!
装修贵一点给家人买份安全、
买份保障这都是值得的。
所以装修选对公司才是最重要的!
选对了装修公司才是最重要的!!!
看着舒心住着放心,
家人安全不受困,
心情舒畅学习事业都好了,
天天都是情人节!
所以说:价廉质差的装修,
与价贵质优环保的装修公司,
你是应该选择环保安全质量放心的装修公司呢,
还是找游击队、或套餐装修公司呢?
所以说:
价廉质差无保障,
与价贵质优有保障,
你会如何选择?
二、致设计师和装修公司:
当客户说:
你们(公司)装修(设计)太贵了!
别人的报价比你们便宜好几万块呢!
那我们是不是就应该妥协让步了呢?
答案当然是否定的!!
因为我们的报价是由价值决定的呀!
我们的服务、我们的产品、
我们的施工就值这个价。
看看这两个标志也差不多样式!
为什么差距这么大呢?
这就是价值决定了价格!
一天,
齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,
问他:“这一框虾卖多少钱? ”
菜贩回答说50元。
齐白石又问:
“我用我这幅画的虾,
换你一框虾,干不 干?”
菜贩急了,
气愤地说:
“你这老头脑子有病吧,
要拿你的假虾换我的真虾!”
这个故事说明一个道理:
对于一个不了解产品价值的客户,
任何报价都是高的!
相反,
一个没有让客户了解产品价值的销售,
大多努力都是徒劳的!
要让对方了解价值而不只是价格!
每次报价客户都嫌贵?
那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,
这价值不仅仅是一套房子装修的价值,
还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
面对对手的低价竞争策略,
我们要做的就是不为所动,坚持自己。
我们有底气给客户比对手更高的装修报价,
是因为我们有能力给客户更好更有价值的服务!