刚刚挥别的2024年，每一个装修人嘴边都挂着两个字“太难”！房价震荡、订单缩水、同行厮杀……，行业像被丢进高压锅，“卷”到窒息。房地产这口“源头井”日渐干涸，新客难捞、老单难守；价格战打到“骨折”；服务战拼到脱发；技术战更是逼得人天天干出新技能。材料价像过山车，人工费涨到肉疼，利润被一刀刀削成纸片。但即便如此，“寒冬再冷，也冻不住破局的火苗”！
2025年的战鼓已经擂响，是继续在红海里扑腾，还是抓住新趋势逆风翻盘？作为行业中人我们都应该清楚，紧跟行业趋势、找准发展方向，对咱们的事业有多重要。今天，就带大家深度剖析 2025 年中国家装行业的全新态势，摸透2025生死局！
2025家装红海突围，是抢跑新大陆，还是困死旧战场！
1. 存量房装修“挑大梁”
近年来，房地产市场的波动促使家装行业格局发生显著变化。随着新房市场的饱和，存量房装修市场逐渐崛起成为了家装行业的新增长极。数据显示，2023年，有装修需求的消费者中，二手房装修占比已达60%左右，且城市能级越高，二手房装修占比越高。存量房的旧房翻新、局部改造和适老化改造需求不断增加，预计2025年的需求占比有望继续突破50%，并将在2030年达到70%以上。
这种趋势的背后，是消费者对居住品质的更高追求。例如，消费者对厨房和卫生间的改造需求最为突出，占比分别达到43%和41%。此外，随着人口老龄化加剧，适老化改造在政策支持下成为家装市场的重要增长点。近期，国家发改委与财政部联合发布通知，统筹超长期特别国债资金专项支持旧房装修、厨卫及居家适老化改造等项目。这些政策支持将进一步推动存量房装修市场的发展。
装修市场的政策指引不仅为消费者提供了改善居住环境的机会，也为装修企业带来了新的发展机遇。家装企业需要更加关注存量房的个性化需求，提供一站式、定制化的服务，以满足消费者对品质和效率的双重需求。
2. 绿色+智能=新标配
如今，环保与高科技已成为社会发展的主流趋势，家装行业也不例外。绿色材料和节能技术的应用日益广泛，不仅体现了环保理念，还为消费者带来了实实在在的经济效益。未来，政府有望进一步加大对绿色家装的补贴力度，这将为消费者带来更多的实惠，同时也推动家装行业向绿色、可持续方向发展。
与此同时，智能家居的发展也是令人瞩目，已经迈入“全屋互联”的全新阶段。试想一下，当你踏入家门的那一刻，灯光自动亮起，空调自动调节到最舒适的温度，厨房电器根据你的饮食偏好自动准备美食……智能化的触角从客厅延伸到厨房，覆盖家中的每一个角落。这种高度智能化的家居体验，不仅让居住更加舒适便捷，也成为了装企竞争的新赛道。谁能够在智能家居领域做得更出色，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的心。
3. 行业格局大洗牌
在竞争激烈的家装市场中，头部装企凭借先进技术和管理，通过并购整合等手段，不断巩固自身优势，市场集中度有望进一步提升。近年来装企数量的下降，主要是以散户装修为主的小微装企逐渐退出市场，头部装企抗风险能力不断变强，未来市占率有望突破6%。
相比之下，中小装企在资金和技术方面相对薄弱，面临着较大的竞争压力。为了在市场中立足，它们纷纷寻找差异化的发展路径。有的装企通过提升服务质量来增强客户满意度和忠诚度，有的则专注于细分领域，如局部改造、适老化改造等，以满足特定客户群体的个性化需求。多元化的竞争策略使得行业竞争格局逐渐清晰，头部装企与中小装企的分化愈发明显。
随着家装市场的不断发展，消费者需求也在升级，对品质、个性化和智能化的要求越来越高。未来，装企需要更加注重技术创新和服务升级，以满足消费者日益多样化的需求。
4. 数字化“入侵”装修圈
AI技术在家装行业的应用正日益广泛，为行业带来了深刻的变革。在设计阶段，AI能够根据用户的喜好和户型快速生成极具创意的设计方案，大大提升了设计效率和用户体验。在施工阶段，智能巡检、施工监控、工人管理等数字化的工具也已成为装企的“常规武器”，这些都为装企提高施工效率和服务质量起到了非常大的帮助。
随着技术的不断推进，预计2025年，家装行业的数字化渗透率将达到25%。这不仅将使家装服务变得更加智能和高效，还将推动整个行业向着智能化、标准化的方向发展。
2025家装生死考，痛点成山，破局刀在哪？
1. 成本高，利润薄
在当前的家装市场中，原材料价格波动剧烈，如同坐过山车一般，而人工成本也在不断攀升。这使得装企面临着巨大的成本压力，利润空间也在被进一步压缩。
与此同时，消费者对家装服务的要求越来越高，既追求高性价比，又期望高品质。这种情况下，装企需要在成本控制和满足消费者需求之间找到平衡，以应对市场的挑战。
2. 服务链条越来越复杂
随着存量房改造需求的增加，家装服务链条正变得愈发复杂和冗长。相较于新房装修，旧房改造不仅需要考虑房屋结构、水电改造等复杂问题，还涉及更多品类材料的协调和不同施工团队的配合。这种长链条、重服务的业务模式对装企的供应链管理和综合服务能力都提出了巨大挑战。
在这样的背景下，装企需要通过数字化技术提升从设计到交付的整体效率和响应速度，优化供应链管理，以应对市场变化。
3. 各地市场需求都“不一样”
在消费需求越来越个性化的今天，消费者在家装方面的需求也呈现出较为明显的分化趋势：一方面，部分消费者倾向于追求智能舒适的家居风格，注重通过智能家居设备和人性化设计提升生活品质；另一方面，也有不少消费者将性价比作为核心考量，力求在有限的预算内实现功能与美观的平衡。这种差异化的消费习惯和支付能力，要求装企必须“入乡随俗”，根据不同消费人群的特点制定差异化的策略。
随着消费者对个性化需求的日益增长，能够提供量身定制服务的装企将更具竞争力。例如，通过数字化技术的应用，装企可以更好地满足消费者的个性化需求，提升整体服务体验。通过灵活的定制化服务不仅能增强消费者满意度，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
未来家装生死线，服务定生死，数智决输赢！
1. 存量市场“精细化”运营
面对旧房翻新、局部改造和适老改造等的多样化需求，装企会推出“模块化套餐”以满足不同消费者的个性化需求。你想改卧室就有卧室的模块，想换厨房就有厨房的方案，灵活又高效，满足不同人的个性化需求。“模块化套餐”不仅为消费者提供了便捷、高效且更具性价比的服务，还帮助装企在施工和交付过程中更好地控制成本和质量。这将为装企开辟新的业务增长点，推动装企向精细化、个性化的方向发展，进一步提升市场竞争力。
2. 智能、绿色是“王牌”
未来的智能家居产品将更加注重生态闭环和人性化体验，为用户提供更加贴心、智能的居住环境。例如，智能家居系统将通过AI技术自动调节室内温度、湿度，确保环境舒适，同时实时监控能耗，帮助用户省钱并实现环保。同时，绿色装修技术将成为家装项目的重要亮点。随着环保意识的增强，消费者对健康、环保的居住环境需求日益增加。采用环保材料进行装修，不仅能让居住空间更加健康安全，还能减少对环境的影响。
3. 数智化贯穿交付全过程
未来，装企将更加依赖数字化工具来缩短交付工期，提升交付效率。例如：“一起装智慧眼” ，作为为装修装饰行业量身打造的智慧工地数智化解决方案，通过集成高性能硬件、AI技术、软件能力和落地执行等服务，为装企的分布式工地管理提供全方位的赋能和支持。以“实施监控与问题闭环管理”、“智能派工与资源优化”、“数据驱动决策支持”等能力，推动装修交付向着更加智能化、高效化和透明化的方向发展。
一起装智慧眼 灵动仪表盘
4. 服务成为“营销”利器
未来，家装服务的全过程将通过数字化手段进行详细记录，实现全流程的可视化与透明化。客户不仅能实时了解装修的每一个细节、施工动态及阶段验收质量，还能通过施工直播、VR展示等方式沉浸式地参与整个装修过程之中。这种透明化的服务不仅增强了客户的信任感，还能让客户成为装企的“口碑传播者”，从而为企业带来更多的潜在客户和市场机会。
2025年的家装战场，不是选择题，而是生死局。
存量市场抢增量，
绿色智能拼技术，
数智管理定胜负！
这三大趋势，就是破局的黄金三角！
2025倒计时已开启，窗口期稍纵即逝。，
是蹲在红海里内卷到死，
还是抓住趋势弯道超车？
答案就藏在你的下一个决策里！
好了，今天的文章就到这里，关注【一起装】，装企信息化、智能化的营销和交付管理方法都在这里等你！