1. "网单“的诱惑
原来装修公司获客的主要来源：线下门店自然客流和老客户推荐。但是随着移动互联网的兴起，越来越多的人更习惯于通过手机做任何事情。通过手机打的，通过手机订外卖，通过手机找餐馆...。所以通过手机找装修公司，也逐渐变成习惯性的姿势。土*兔，齐*，优*客等互联网中介类平台开始垄断装修流量，这些我们称之为“网单”。
“网单”是一个毒苹果，很多装修公司对“网单”即爱又恨。爱是因为网单给他们带来生意，恨是因为网单抢走了他们原来赖以生存的大部分线下门店自然客流，而且被绑架！一个客户信息被重复售卖，所以一个单子需要和多至数十家装修公司PK，导致互相比价，恶性竞争，利润不高，导致劣币驱逐良币。装修公司和业主的体验都不好。
随着互联网进入下半场，流量红利的消失，简单做流量的创业公司不再有机会，只靠流量的公司不会有增长。这个逻辑对于装修行业同样适用。装修行业做流量的代表如土*兔，齐*，优*客等他们获取流量的成本和难度也会增加，但是很难会再有增长。所以这些中介类平台也开始做自营，一些好的单子开始自己做，差的再分下去。
2. 逃离“网单”是不是一个趋势？
所以现在就算能靠网单过日子的装修公司，未来并不看好。天上掉下来的好单子凭什么给你，平台开始自营，好单子会越来越少。依附于这些平台“跑量”的装修公司会越来越难做。我们已经看到不少装修公司开始退出不玩了，因为玩不起，成本太高，竞争又激烈，最后只能打没有底线的价格战。
教训1：都是无效信息，还要补缴押金！
上海某装修公司A与优*客签了一份服务合同，押金一万，信息费预付一万。但是网单的信息质量太差，基本上都是无效信息，这还不是最气人的，过了个年回来之后连无效信息都没有了，就一直没音讯，跟客服联系了几次客服才回应说要再充值一万才能给他派单，因为政策变更，也不管原来的合同。
教训2：轻信网单平台，赔的血本无归！
上海某装修公司B，原本在市郊做本地小区的装修客户，原来做的还不错。最后没忍住想做大，就砸了几十万，还在市中心写字楼租了个办公室去优*客平台买网单，结果发现要么买到的都是无效的信息，要么敲开业主的门发现自己已经是第8个进去量房的，所以没过几个月血本无归，又回到了老地方踏踏实实继续做。当然这些平台还在用同样的方法去忽悠新的装修公司入驻。
教训3：网单回款慢，差点资金链断裂
上海某装修公司C，在优*客量了300套房，最后签单的只有20套，可见获客成本有多高！但这还不是最大的问题，最大的问题是回款慢，几十万资金压着找各种理由拖着，差一点资金链断裂，连设计师工资都发不出！
上面的这些例子只是成千上万装修公司的一个缩影，我们相信这样的装修公司绝对不占少数！
3. 与其等着别人给你派单，不如把命运掌握在自己手里！
现在看来有点”不做网单等死，做网单找死的“感觉，那装修公司真的没有好的活法了嘛？我们认为只要认清两个趋势和变化，及时调整还是会有很多新的机会出现！
趋势1：品牌营销到内容营销的变化
随着互联网进入下半场，流量红利的消失，“刷单跑量”的业务模式会越来越难，也就是从品牌营销到口碑和内容营销的改变。你会发现传统的一些营销打法越来越不起作用。其背后的原因就是互联网使得每个人都是传播的结点。信息传播不再是单向的，人们变的不太轻易相信品牌宣传广告，而更相信朋友怎么说，更相信其他用户对你的评价，这样给小品牌带了更多的机会。所以服务好每个客户，通过互联网的方式沉淀更多的内容和口碑，让更多的用户替你背书，将是有想法有远见的中小装修品牌弯道超车的机会！
趋势2：线上线下融合
马云一直在鼓吹新零售的概念。只做线上不行，线上的成本越来越高；只做线下当然也不行，效率太低，所以线上线下融合是未来的一个发展趋势。对于装修行业而言，首先必须要做线上，但是线上不等于网单，而是要有自己在线上进行自我推广的能力，没有这个能力你的竞争力就会比别人差。同时不能忽略线下，如何将线下的体验搬到线上，如何将线下的流量引导至线上？也是和别人拉开差距的核心能力。随着线上获客成本的不断增高，已经越来越多的公司重新开始重视线下的布局。
结语：总之一句话，认清趋势，把命运掌握在自己手里才是装修公司可持续发展的生存之道！
