执行力问题估计是很多装修公司都会在管理上遇到的一大难题。人之惰性使之在面对新型事物、困难事物、不了解的事物...时会存在缺乏执行力的情况。
装修行业一直较为传统，而且接触互联网时间也很短，在新旧两股势力的交替间，员工面对新事物时难免会出现退缩，执行不到位的情况，而这些问题也很难在短时间内通过换人或“威逼利诱”的方式来解决，但也并非无解。
广东华美乐团队不一样！
在不断下行的市场环境中，华美乐也一直信奉着「靠谱装修」的经营理念，通过一起装实现了服务透明化，继续去赢得市场认可。而且，公司团队氛围好、凝聚力强、管理科学、具有执行力，也十分值得学习！
华美乐家居集团，成立于2002年，是华南地区极具影响力的一站式家居服务商。截止目前，已在东莞、惠州、深圳、广州等地相继发展了8家直营连锁建材超市、70余家连锁装饰公司。
华美乐公司的网销部总负责人，余部长坦言，当初是因为看中了一起装的「全员营销」和「透明装修」特性，才决定使用一起装作为开启自主营销之路的武器。
作为珠三角规模较大，极具影响力的公司，余部长似乎很清楚自家的优势：公司500多人；品牌影响力、整装交付能力和口碑都已经有了一定基础；如果再能激活每一个成员的营销潜力，赋予他们工具和方法，是最直接快速的获客路径。
▲ 华美乐网销部总负责人余部长发言
科学的管理和可落地的执行方法
文宇豪，文工是华美乐内部一起装主要管理人，也是一个厉害角色，优秀的管理者，善于激励员工，深谙管理之道，十分清楚：
执行力不足仅是表面现象，还有更深层次的原因：人有趋利避害的倾向，容易倾向于选择简单、易行、能明确预期收益的事情。
因而他采取了科学的团队管理方法，很好地激发了公司全员的主观能动性和执行力。
经过小编对他们的长期观察，发现有两种比较适用于团队成员管理的模型被他们运用得十分纯熟。
行为分析模型
组织行为学里有“行为分析模型”，认为人的行为是外在表象，隐藏在行为背后的，是“知”、“愿”、“能”这三大系统及一些外部条件在发生作用。
1）解释系统－角色认知（知）：是否清楚自己要做什么，以及相应要求？
2）动力系统－行为意愿（愿）：了解要做什么之后，是否有意愿去做？
3）能力系统－行为能力（能）：具备了意愿，是否有足够的能力来完成？
激励模型
内部三个因素，自主、胜任、归属：自主是指对事情是否有掌控感和主动性；胜任指与事情所需能力的匹配程度如何，主要包括时间，能力和人手等的匹配；归属指的是是否能够得到安全感与被认可的感觉。
外部四个因素，理想、奖惩、榜样、氛围：理想指的是现在做的事是否与个人理想契合；奖惩指的是是否有合理的奖惩制度；榜样指的是否有合适的标杆；氛围指的是是否具备良好的文化环境氛围等。
在与文工沟通中，文工与我们分享道，在摸熟了一起装之后，立即做了这三件事情：
1. 组织全员培训
1）建立认知：让员工理解软件价值，告知员工在互联网时代，电销方式屡次碰壁的压力下，有一个好用的营销工具，能够通过内容为自己带来更多客户，建立起全员对一起装的正确认知。
2）实践：培训结束后通过实操让员工掌握不同营销场景下的使用方法，学以致用。
3）组织考试：以问卷的形式考核成员，评估学习效果。
2. 制定规则
从设计师、项目经理、监理到业务员的具体执行细则，搭配考核制度，让员工明确自己的职责所在，要做什么，目的为何，要达到何种标准，皆纲举目张。
3. 建立有效反馈机制
公司内部不定期举行优秀工地、案例作品评选点评活动；集赞、围观数评选活动...充分发挥成员的主观能动性，形成活跃积极的环境氛围，也增强了对团队的号召力和团队凝聚力。
甚至有员工私下找一起装服务人员帮忙检查作品，将打造完美作品视为己任，可见其积极性之高了。实际情况是，这些积极性高的成员，获得的客户预约也更多。
在网销部的循循善诱下，
用好一起装已是全员共识！
这些会学习，有韧性，并能坚持的公司是可怕的，他们一定会做得越来越好！
一起装拥有大量客户成功经验可提供参考，
博众家之长，补己之短。
开启自我营销之路，无惧风浪
