互联网时代,人人都在说大数据、数据分析、数据运营。数据是为你的工作提供反馈和指导的工具,你的工作做得好不好,数据会告诉你问题出在哪里;你想达到一个运营推广目标,数据也会告诉你途径和方法。
家装公司如何做好互联网数据运营?如何根据数据来优化改进营销推广方式方法?先让我们来看看3组数据。
1. 营销转化漏斗
互联网营销就像个漏斗,线上曝光后,客户在浏览所发布的内容时,被层层过滤和筛选,没有需求的、与公司客群不符的都会离开,直到意向客户的预约。
所以,从漏斗中能看到营销推广整体的转化情况,其关键要素包括了营销环节,以及相邻环节的转化率,通过量化营销过程各环节的效率,可以快速找到薄弱环节,并制定出针对性的优化改善的执行方法。
从图中的两个案例来看:
案例1,浏览量不够、曝光少,说明转发分享不够,不过内容做得非常好,转化率高;
案例2,浏览量和曝光可以,但是转化率不行,说明内容质量和主动服务的意识有待提高。
通过这样的分析,那接下来的优化方向和执行重点也就非常明显了。
2. 客户浏览来源
互联网营销要在线上的各个渠道曝光,建立线上营销矩阵,官网、公众号、小程序、朋友圈等等,哪个渠道的推广效果好,客户浏览多,对后期的投放具有非常重要的指导意义,更好的发挥自身的优势,同时弥补短板。
3. 工地热度榜
工地营销推广做得好不好,有没有客户来,工地浏览量最能说明问题。很多公司的整体浏览量非常高,但是工地的数据却少的可怜,说明只在推广首页微官网,工地推广根本就没做,那何来客户的围观,和后面给客户发消息呢?
所以,后续的推广就要考虑增加工地的推广了,好的工地更需要在线上曝光,让无法见面的客户主动来约你!
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