这几天看到了爱马仕的新年广告《跃启新橙》——一匹困在旋转木马上的马儿，挣脱束缚、跃入草原与山野自由驰骋。
这画面让我心头一震：我们的家装行业，不也是这样？
这一年多，见了太多老板，读了太多数据，看了太多新闻。
曾经风光无限的红星美凯龙陷入危机，拿了过亿融资的住范儿人去楼空，24年老品牌靓家居资不抵债。
这些老板不够努力吗？
答案显然不是。
他们是被三根所谓的“行业规则”的缰绳——价格战、同质化、高预付款模式，给牢牢拴住，直至动弹不得。
这一次，也许我们需要一点“脱缰”的勇气。
01 第一根缰绳，价格战必须打？
前几天见了一位做了十年的装企老板。
他跟我说，以前一单能赚两万，现在五千都算好的。
我问为什么。
他说：“隔壁报666，我总不能报688吧？”
这句话，我这一年听了不下二十遍。
你以为所有人都在打价格战，所以你也要打。
但真的所有人都在打吗？
河南有家超市叫胖东来，2024年销售额169亿，利润8亿，同比增长58%。
它靠的是低价吗？不是。
它靠的是把员工当人、把顾客当朋友、把卖出去的每一件东西都当成一份承诺。
当整个零售业都在卷“谁更便宜”，胖东来卷的是“谁更值得信任”。
结果呢？
它卖什么都有人排队，它放假全城人盼它开业，它不用打价格战——因为客户从不拿它和别人比价。
缰绳的第一种形态：你把别人的选择，当成了自己的宿命。
02 第二根缰绳，模式要一样吗？
家装行业的同质化，说难听点，已经到了可笑的地步。
你说自己是“整装公司”，对手也是；你说自己“高性价比”，对手也是；你觉得自己“做了二、三十年，靠谱”，可对手个个都说自己靠谱。
标签贴上了，撕不下来。你也忘了，这标签是谁贴的。
名创优品曾经被叫“十元店”，贴上了“廉价”、“低端”的标签。
它认了吗？没有。
2025年，它和迪士尼、漫威、三丽鸥搞IP联名；在巴黎香街开旗舰店；花63亿收购永辉超市。
从“廉价十元店”到“全球IP品牌”，它亲手撕掉了别人贴的标签。
你呢？你敢不敢重新定义自己？
缰绳的第二种形态：你接受了别人给你的定位，忘了自己可以换一张名片。
03 第三根缰绳，钱得烧起来？
家装行业有个“祖传”的模式：客户全款打给你，你分批付给供应商。
听起来很美，但只要资金链一断，多米诺骨牌轰然倒塌。
住范儿、靓家居，他们哪一个不是倒在“现金流断裂”这几个字上？
可悲的是，断之前，老板们从来不觉得自己缺钱。
换个行业看看。
山姆会员店，2025年中国50家店，年营收80亿，会员续费率90%以上。而他的竞争对手Costco在中国续费率只有60%多。
他靠卖货赚钱吗？不。
他的利润中心从来不是商品，而是会员费。它把生意做成“订阅制”，现金流健康得很。
缰绳的第三种形态：你以为规模是护城河，其实现金流才是。
04 什么是真正的“脱缰”？
说了这么多，“脱缰”到底是什么？
是在别人卷的地方，你不卷。
瑞幸不卷第三空间，卷数字化和快速迭代。3万家门店，收入反超门店更多的蜜雪冰城。
是在别人忽视的地方，你扎根。
比亚迪2002年就锚定了当时没人看好的磷酸铁锂。坚持了二十几年，等来新能源风口，2024年卖出427万辆。
是别人认命的时候，你重新定义自己。
海信不认“只能做底座和后壳”的代加工“命运”。从第一颗自研芯片开始，到画质芯片七代的迭代，百吋电视全球市占率第一——它用了几十年，把“你不配”三个字，亲手还了回去。
这些企业有个共同点：他们从不说“行业都是这样”。
05 你的“缰绳”是什么?
写到这里，我想问你三个问题：
1.你现在做的事，和同行有本质区别吗？
如果没有，你就是在同一根“缰绳”下，和所有人一起卷到死。
2.你的客户真正愿意为什么付费？
不是低价，不是"和别人一样的东西"，他们需要什么你还没给？
3.如果明天行业规则变了 ，你还能活吗？
如果低价不再是武器，如果整装不再是主流，你的护城河在哪里？
结语
马生来会跑。
但旋转木马上的那匹，跑了千百圈，却从未抵达任何地方。
我们挣脱的不是“缰绳”，是“只能这样跑”的命。
2026，愿你有“脱缰”的勇气。
不是不管不顾地狂奔，而是认准一个方向，然后找到属于自己的草原。